Feuille de calcul :Lean Canvas

À quoi sert ce modèle de contrat ?

Le Lean Canvas est un outil qui permet de réfléchir au modèle économique de son entreprise en phase de création ou de développement. Conçu par un entrepreneur nommé Ash Maurya, il repose sur une démarche d’amélioration continue.

En effet, il s’agit d’un état des lieux des hypothèses qui fondent votre modèle économique, à une date donnée. Ces hypothèses ayant vocation à être testées et validées, et à engendrer des échanges autour de votre projet.

Notice : Lean Canvas

Pour remplir ce tableur, vous pouvez vous servir des post-it (à droite) pour noter les mots-clés concernant chaque composante du tableur. Vous pouvez les modifier, les déplacer ou les supprimer à votre guise.

En premier lieu, commencez par renseigner la proposition de valeur, c’est-à-dire concrètement ce que vous vendez (produit ou service), le besoin auquel vous répondez, la solution que vous proposez pour répondre au problème de vos clients.

Dans les colonnes de gauche, les différents segments représentent ce qui, dans votre organisation, permet de produire la valeur (produit ou service) :

• Qui sont les partenaires clés ?
• Quelles sont les activités clés de l’entreprise (gérées en interne ou en externe) ?
• Quelles sont les ressources clés (humaines, matérielles, etc.) ?

La case « Structure des coûts » vous permet d'indiquer les dépenses engendrées par la production, qu’il s’agisse des dépenses d’investissement ou des dépenses opérationnelles.

Dans les colonnes de droite, les différents segments représentent ce qui, dans votre organisation, permet de vendre votre produit ou service :

• Comment mettre en place la relation avec vos clients (dans un objectif d’acquisition et de fidélisation) ?

• Quels sont vos différents segments de clientèle ?

• Quels sont les canaux de distribution ?

La case « Sources de revenus » vous permet d'indiquer le chiffre d’affaires généré par la vente de votre produit ou service, la politique de prix, les conditions et délais de règlement.

Astuce : le Lean Canvas est un support qui doit vous amener à partager vos réflexions sur votre entreprise, à mettre en place des plans d’action, à tester des hypothèses. N’hésitez pas à le modifier en cours de projet !